[Episode 4] Was macht dein Business einzigartig?
In dieser Planungs- und Vorbereitungsphase geht es darum, zu definieren, was deine Idee, dein Unternehmen und oder deine Produkte und Dienstleistungen so einzigartig macht.
Alleinstellungsmerkmale, oder auch USPs genannt, sind sehr wichtig für dein Unternehmen. Du kennst deine Positionierung, deine Stärken und weißt genau, wie du dein Alleinstellungsmerkmal im Marketing einsetzt. Du unterscheidest dich deutlich von deiner Konkurrenz und schaffst somit einzigartige Ergebnisse. (Ein Beispiel findest du weiter unten) Was macht dein Unternehmen besonders?
Wie findest du dein Alleinststellungsmerkmal (USP)?
Überleg dir, was dich von anderen Unternehmen in deiner Branche abhebt, welche Produkte und Leistungen, welches Wissen oder welche Gegebenheiten du speziell anbieten kannst, um deine Kunden von dir zu überzeugen.
Ein Alleinstellungsmerkmal sollte nicht ein Versprechen oder ein Slogan sein, sondern ein wirklicher Kundennutzen. Denke daran, dass dein USP ein Erlebnis sein sollte, das bei dir im Store, Büro etc. "erlebt" werden kann.
Mach dir hier wirklich Gedanken, was bei dir „einzigartig“ ist oder was du einzigartig machen könntest. Falls du Schwierigkeiten hast, ein Alleinstellungsmerkmal zu finden, mach dir ganz konkret Gedanken, welchen Kundennutzen dein Unternehmen haben könnte und arbeite diese Idee weiter aus.
Beispiel
Du planst, in Meran ein Café zu eröffnen. Du kennst bereits den Standort und hast dir die Location angesehen. Um eine junge und nachhaltige Zielgruppe anzusprechen, ist es jetzt wichtig, dass du ein einzigartiges Merkmal findest, das dich von der Konkurrenz abhebt.
Was macht dein Café besonders? Welchen Mehrwert haben Gäste, wenn sie zu dir kommen? Was fehlt noch, um ein Ticken besser und durchdachter zu sein, als ein „normales“ Café?
Alleinstellungsmerkmal (Beispiel für dieses Café):
Spezielle Röstung & Auswahl von Kaffeesorten
Treffpunkt für Personen, die einen urbanen Arbeitsplatz suchen und im Café auch die Möglichkeit haben, Kunden zu treffen
Dein Café wird zu DEM Reiseführer-Travelbibliothek-Coffee-Place to be. ;) Mit Reiseführern der ganzen Welt und einer ganz besonderen Einrichtung, Leseecken, Travelguides, Reisemagazinen haben deine Kunden und Kundinnen nicht nur Freude am Kaffee trinken, sondern können bei dir ihre nächste Reise planen oder sich von den Büchern inspirieren lassen.
Wie du erkennen kannst, hängt das Alleinstellungsmerkmal ganz stark mit deinen Businessentscheidungen zusammen, wie z.B. die Gestaltung deines Logos, die Inneneinrichtung, die Verpackung deiner Produkte usw.
Zusammenfassung:
Wenn du dein Business einzigartig positionieren und dein Konzept und deine Zielgruppen langfristig ansprechen möchtest, dann definiere für DEIN BUSINESS ein (oder zwei) Alleinstellungsmerkmale, welche dich wirklich speziell und besonders machen.
Falls du im Moment noch nichts Besonderes oder Spezielles anbieten kannst, dann schreib dir Ideen und Möglichkeiten auf, wie du dich von den anderen abheben kannst und welche Produkte und Dienstleistungen dich zu deinem Alleinstellungsmerkmal bringen.
Falls du auf das Thema genauer eingehen möchtest oder du Hilfe beim Ausarbeiten deiner USPs benötigst, dann findest du hier meine Coachingpakete dazu: (LINK BERATUNG)
Die gute Nachricht
Sobald du deine Alleinstellungsmerkmale ausgearbeitet und definiert hast, ist der erste große Schritt getan. Jetzt ist es Zeit, sich Expert*innen an Bord zu holen und dein Branding, Naming, Logo und Designkonzept in die Hand zu nehmen. Darüber sprechen wir in der nächsten Folge (Episode 5). Bis bald :)
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